作者：毛红平 肖婷 记者 余家明

2014年8月，武汉农村商业银行发起成立了湖北红安长江村镇银行。近两年来，该行坚持“服务三农、服务小微、服务民生”的市场定位，发挥自身“小、快、活”的优势，创新金融产品、打造服务团队，迅速成为红安地区金融支农主力军。

突出自身特点

不断创新金融服务产品

针对红安地域经济特点，该行量身打造符合当地企业发展的特色信贷产品。先后推出了“米粒贷”“农易贷”“助农贷”“小金灵”等系列产品，将以往的信用、担保、抵押等贷款方式有效搭配整合，满足农户、农村工商企业，在生产、经营、建设、项目融资等各环节的资金需求，具有抵押范围广、担保方式多、程序简单、办理快捷、服务优质等特色。同时针对三农发展的新特点、新趋势，优化服务产品，全力满足三农经济的新需求。

拓展基础性信贷产品。针对农村经济发展和产品结构调整，及时在贷款对象、额度、期限上加以延伸和补充。

推出组合型信贷产品。针对农业产业化龙头企业的金融需求，实行组合创新，强化配套服务。

开发捆绑式信贷产品。针对关联度和依存度高、处于同一产业链的客户，他们采取捆绑式营销方式，积极支持农业科技示范户、农业核心示范户的发展，推动形成了“公司+基地+农户”的农业产业化发展模式。

解决融资难点

不断加大定向扶持力度

三农和小微企业是推动老区县域经济发展的重要引擎。作为服务三农、服务小微的新型农村金融机构，该行不断创新服务理念，改进服务方式，力求做到接地气、贴民心、惠民生。

提高小微企业服务能力。该行专门成立了微小企业信贷服务中心，设立“五专”模式（专设部门、专业品种、专项考核、专项额度、专门流程）支持小微企业发展。打破等客上门的传统，不断优化服务方式，移植发起行的“扫街式”营销模式，组织客户经理主动走出去，对城区、乡镇的主次干道、商业区、街道社区、市场、集镇等进行挨家挨户的“地毯式”营销，送金融服务进市场、进园区、进社区、进商会、进企业。截至目前，累计向全县12个乡镇发放小微企业贷款486笔，金额6118万元，帮助100余名农民及263户个体工商户成功创业，有效解决了小微企业“融资难、融资贵”的难题。

加强涉农信贷扶持力度。重点支持辖内特色种养殖业和农产品深加工业发展。支持了红安百家宝奶牛养殖公司、湖北康恩贝食品科技公司等当地支柱产业和一批传统水产养殖大户，带动周边10个村1000余户农民创收，形成了“公司+基地+农户”的农业产业化发展模式。截至目前共发放涉农贷款8680万元，极大满足了当地三农融资需求，取得了良好的社会效应。

积极探索金融扶贫渠道。该行积极向县委、县政府申请信贷扶贫承办行，争取政府扶贫专项资金的开户及存放，对辖内的贫困户开展信贷支持，目前已对接4个村，调查摸底120余户，累计发放扶贫贷款12笔，金额260万元，同时通过支持辖内专业合作社、种养植大户、家庭农场，共辐射带动周边600余户贫困户脱贫致富，该行还计划加大投放力度、多措并举，进一步加大对贫困群体的扶持。

抓住县域重点，不断支持惠民工程建设。在支农支小的基础上，他们还积极跟进红安县域经济热点，借力“政银企农”不定期协商对话机制，积极搭建多方对话平台，加强与政府职能部门、行业协会、工业园区等沟通联系，不断破解成立时间短、社会认知度低的瓶颈，根据地方经济社会发展规划，跟进政府主要民生领域建设。积极支持基础设施建设和民生工程，当年累计投放贷款8960万元。大力支持红安旅游产业发展。

依托红色文化资源背景，支持红安县游客中心项目和董必武故居建设，涉及金额480万元。不计成本开办涉农补贴代发业务。该行积极联系地方财政局等职能部门，在柜面专设绿色通道，免费为当地老百姓办理各类涉农补贴代发，全年共承担了8户、12项、630笔、金额2238万元的代发业务，倾力为当地政府排忧、为老百姓解难。