荆楚网消息（通讯员毛红平 张国霞）9月25日，笔者在建设银行红安支行了解到，今年上半年，该行一般性存款当年新增7.1亿，居全省县域支行第一位，同业第一，占比39%（其中个人存款同业第一，占比38%）。一般性存款余额38亿，同业第二，占比35%（其中对公存款同业第一，占比35%）。贷款余额8.2亿，同业第二，占比29%，其中个人住房贷款余额同业第一。实现净利润1478万元。实现中间业务收入313万，同业第二，信贷资产零不良。对公帐户1392户，同业第一；有资产个人客户突破10万大关。有效客户、产品覆盖度、移动金融替代率、ETC、CTS、裕龙卡、分期、基金、保险等战略产品均居系统内前列。这是该行转型发展实现综合经营新跨越的又一重大突破。

红安支行积极落实市行党委系列战略部署，制定了支行“系统创一流，同业争第一”的战略目标，紧紧围绕“两抓两促一保”的工作思路，夯实五大基层，在各项业务高位运行的态势下，实现了跨越式均衡发展。在2015、2016年的“开门红”劳动竞赛中，保持了连续两年一般性存款新增全省县域支行第一名的业绩，且夺得一般性存款新增、个人存款新增、对公存款新增三个同业第一，成为系统标杆，同业引领，建行用自己的实力赢得了同业的尊重。

该行采取“五抓”，即：抓龙头。对销售收入过500万企业类客户和新签约招商企业，都主动上门营销，争取在支行开户；对财政拨款单位，利用零余额账户清理、财政工资直达改革、单位主要负责人变更等机会，争取财政零余额账户开在支行。目前，支行对公客户总量同业第一。抓源头。多年来，支行以财政、开发区、公积金、教育、建设、交通、土地、水利等行业为依托，指定客户经理定期进行跟踪维护，实施链式营销，促进了整体营销效果，也提升了客户的满意度，支行竞争力明显好于同业。抓代发。目前，全县70%以上行政事业单位的工资代发都由我行办理,代工单位133家，月代工金额2000多万。

抓承接。针对县域经济运行特点，支行在公私联动和资金承接上做大文章，节前的十多天内，近4亿的项目兑付资金在我行实现了从“财政部门→建设单位→施工单位→项目经理→个人”的对接，资金链的有效延伸为旺季营销决战决胜奠定基础。抓延伸。为拓展农村市场，以裕农通为抓手，克服人少、点远、交通不便等困难，利用周末时间，成立小分队定点精准营销服务。截止目前，完成上线裕农点68个，发卡15200多张，存款15500万，裕农业务初见成效。

为加快转型发展，支行逐个梳理战略产品的应用，本着先易后难的原则，不同时段明确不同的重点指标，引导和激励员工逐步突破和发展，并加大奖励力度，定期考核结帐兑现。目前，支行各项产品得到全面均衡发展，移动金融替代率、产品覆盖度、结算帐户、个人资产客户、现金管理等多项指标均位居全市前列以柜面业务和信贷业务为重点，进一步强化操作风险的管理。全行4个网点在省行柜面操作风险评价中，1个优良级，3个正常一级。

红安支行行长吴剑评价说，建设银行取得的业绩来之不易，归根到底，得益于国家正确的股改战略决策、以及深化改革开放政策，得益于监管机构的指导帮助，得益于广大投资者和客户的信任支持，更得益于全行员工的智慧和力量。

据笔者了解，建设银行红安支行正按照“综合性、多功能、集约化、创新银行和智慧银行”的转型战略，积极推进大资产大负债经营管理模式，加快传统业务转型发展，推进新兴业务拓展创新。今年一季度“开门红”活动中，支行一般性存款新增7.2亿，居全省第一位，并一举夺得了一般性存款新增、对公存款新增、个人存款新增三个同业第一。